最近權威的市場調查發(fā)現(xiàn):用戶將花費在三菱變頻器服務上的費用更多, 其服務內容包括施工、設計、配置、集成和在線支持, 而花費在三菱變頻器產品本身的費用比重將大幅度降低。據(jù)估計2004年北美市場三菱變頻器產品的銷售額在10億美元左右, 而三菱變頻器服務市場的銷售額將至少有18億美元左右。
然而，相對于最終用戶而言，三菱變頻器的服務價值與產品價值之間的關系并不一定一成不變，甚至差別很大。比如，在成熟的工業(yè)應用中，一般的標準傳動就能基本符合用戶的要求，同時用戶經(jīng)驗豐富，此時三菱變頻器的服務費用也許就只有產品費用的20％，甚至更低。但是在應用工況復雜、傳動的計算機控制程度高、工廠信息化要求與執(zhí)行電機掛鉤的情況下，這時候用戶花費在三菱變頻器系統(tǒng)設計、集成等上的服務費用將大大超過產品本身的價值，甚至可以達到6~8倍左右。比如在造紙生產線、冶金等行業(yè)。
經(jīng)調查中也發(fā)現(xiàn)，三菱變頻器服務市場的產值分布來看:傳動制造商只獲得其中25％的份額，余下的75％將由集成商(占44％)、商業(yè)承銷商(7％)、工業(yè)承銷商(7％)、OEM客戶和其他(17％)分攤。
就三菱變頻器服務市場的發(fā)展趨勢來看, 大致有以下可能:
(1) 相對于三菱變頻器產品技術和價格壓力而言，三菱變頻器服務市場的技術要求會更高，價格壓力也將更重；
(2) 系統(tǒng)集成商和承銷商只有具備更靈活的機制、更簡潔的企業(yè)架構才能在激烈的三菱變頻器服務市場分得一杯羹；
(3) 盡管三菱變頻器產品技術將朝著更先進的方向發(fā)展，其產品價值也將飛升，但并不意味著三菱變頻器服務市場的蛋糕會少起來。
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